2022出版專業(yè)資格考試中級基礎(chǔ)題庫試題：市場營銷策略

考點：市場營銷策略

產(chǎn)品整體概念策略有三層含義：(1)核 心產(chǎn)品(內(nèi)容)：指出版物的核 心效用，涉及出版物產(chǎn)品能給消費者提供的基本效用和利益。它是出版物產(chǎn)品整體概念中最基本和最實質(zhì)的層次，是消費者需求的核 心內(nèi)容。(2)有形產(chǎn)品(外在特征)：指出版物核 心效用存在和實現(xiàn)的具體形式。以圖書為例，有形產(chǎn)品包括圖書的開本、用紙、封面美術(shù)設(shè)計、印刷和裝幀質(zhì)量等。(3)附加產(chǎn)品(服務(wù))：指消費者因購買出版物而得到的各種附加服務(wù)與利益，包括恪守信譽、送貨上門、出版物退換等。服務(wù)在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中的作用日益重要。

出版物促銷的目的是影響消費者的購買態(tài)度和行為，包括人員促銷和非人員促銷兩種方法。前者分為：(1)上門推銷;(2)展示推銷;(3)網(wǎng)點推銷;(4)服務(wù)推銷。后者分為：(1)廣告促銷;(2)公關(guān)促銷;(3)營業(yè)推廣;(4)網(wǎng)絡(luò)促銷。

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1[.單選題]關(guān)于出版物市場營銷中的產(chǎn)品整體概念的說法，正確的是()。

A.核 心產(chǎn)品是指出版物的核 心效用

B.有形產(chǎn)品是出版物產(chǎn)品整體概念中最基本和最實質(zhì)的層次

C.附加產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的其他產(chǎn)品

D.隨著出版物市場競爭的加劇，附加產(chǎn)品的作用不斷降低

[答案]A

2[.多選題]關(guān)于出版物促銷的說法，正確的有()。

A.促銷方法應(yīng)該統(tǒng)一由總發(fā)行單位選擇指定

B.促銷的目的是影響消費者的購買態(tài)度和行為

C.展示推銷是一種人員促銷方法

D.促銷就是以低于定價的價格銷售出版物

E.舉辦讀書競賽也是一種促銷方法

[答案]BCE

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