1.信貸資金的供求狀況屬于影響銀行營(yíng)銷(xiāo)決策的(　　)因素。

　　A.經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境

　　B.社會(huì)與文化環(huán)境

　　C.宏觀(guān)環(huán)境

　　D.微觀(guān)環(huán)境

　　【答案】D

　　【解析】影響銀行營(yíng)銷(xiāo)決策的微觀(guān)環(huán)境有信貸資金的供求狀況、信貸客戶(hù)的需求、信貸動(dòng)機(jī)及直接影響客戶(hù)信貸需求的因素、銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與策略。

　　2.市場(chǎng)細(xì)分的作用不包括(　　)。

　　A.有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定營(yíng)銷(xiāo)策略

　　B.有利于產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)

　　C.有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，更好地滿(mǎn)足不同客戶(hù)對(duì)金融產(chǎn)品的需要

　　D.有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)，提高銀行的經(jīng)濟(jì)效益

　　【答案】B

　　【解析】市場(chǎng)細(xì)分的作用有有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定營(yíng)銷(xiāo)策略、有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，更好地滿(mǎn)足不同客戶(hù)對(duì)金融產(chǎn)品的需要、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)，提高銀行的經(jīng)濟(jì)效益

試題來(lái)源:[銀行從業(yè)2019年銀行從業(yè)《(中級(jí))》考試題庫(kù) 】 2019年銀行從業(yè)取證班，無(wú)基礎(chǔ)通關(guān) 送VIP題庫(kù) 教材精講班+考點(diǎn)強(qiáng)化班+�？碱A(yù)測(cè)班+習(xí)題班，一次取證！掃描二維碼或直接咨詢(xún)

　　3.波特認(rèn)為有5種力量決定整個(gè)市場(chǎng)或其中任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力。下列選項(xiàng)不屬于這5個(gè)群體是(　　)。

　　A.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和潛在的新加入的競(jìng)爭(zhēng)者

　　B.替代產(chǎn)品

　　C.政府

　　D.購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)商

　　【答案】C

　　【解析】對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估除了考慮其規(guī)模和發(fā)展?jié)摿χ�外，還要對(duì)其吸引力作出評(píng)價(jià)。波特認(rèn)為有5種力量決定整個(gè)市場(chǎng)或其中任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力。這5個(gè)群體是：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新加入的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)商。細(xì)分市場(chǎng)的吸引力分析就是對(duì)這5種威脅銀行長(zhǎng)期盈利的主要因素做出評(píng)估。

　　4.市場(chǎng)定位的步驟中，首先是(　　)。

　　A.制作定位圖

　　B.識(shí)別重要屬性

　　C.定位選擇

　　D.執(zhí)行定位

　　【答案】B

　　【解析】銀行公司信貸產(chǎn)品定位的第一步是識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。這些因素就是所要定位的公司信貸產(chǎn)品應(yīng)該或者必須具備的屬性，或者是目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)具有的某些重要的共同表征。來(lái)源：www.exam8.com

　　5.銀行公司信貸產(chǎn)品的三層次理論不包括的層次是(　　)。

　　A.核心產(chǎn)品

　　B.基礎(chǔ)產(chǎn)品

　　C.潛在產(chǎn)品

　　D.擴(kuò)展產(chǎn)品

　　【答案】C

　　【解析】銀行公司信貸產(chǎn)品的三層次理論認(rèn)為，公司信貸產(chǎn)品是一個(gè)復(fù)雜的概念，從客戶(hù)需求到具體的產(chǎn)品形式有著不同的層次。按基本的劃分方法，信貸產(chǎn)品主要分為核心產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品和擴(kuò)展產(chǎn)品三個(gè)層次。

　　6.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品組合的寬度一般較小的產(chǎn)品組合策略的形式是(　　)。

　　A.全線(xiàn)全面型

　　B.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)型

　　C.產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)業(yè)型

　　D.特殊產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)型

　　【答案】C

　　【解析】品線(xiàn)專(zhuān)業(yè)型是指商業(yè)銀行根據(jù)自己的專(zhuān)長(zhǎng)，專(zhuān)注于某幾類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的提供，并將它們推銷(xiāo)給各類(lèi)客戶(hù)。這種策略強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品組合的寬度一般較小。

　　7.某種銀行信貸產(chǎn)品市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量的替代產(chǎn)品，許多客戶(hù)減少了對(duì)老產(chǎn)品的使用，產(chǎn)品銷(xiāo)售量急劇下降，價(jià)格也大幅下跌，銀行利潤(rùn)日益減少。那么這種銀行信貸產(chǎn)品所處的生命周期是(　　)。

　　A.介紹期考試大論壇

　　B.成長(zhǎng)期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　【答案】D

　　【解析】衰退期是指銀行產(chǎn)品已滯銷(xiāo)并趨于淘汰的時(shí)期。這個(gè)階段的特點(diǎn)是：市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量的替代產(chǎn)品，許多客戶(hù)減少了對(duì)老產(chǎn)品的使用，產(chǎn)品銷(xiāo)售量急劇下降，價(jià)格也大幅下跌，銀行利潤(rùn)日益減少。

　　8.藍(lán)天公司向銀行申請(qǐng)1000萬(wàn)元的貸款。首先，銀行為了取得這筆資金，以4%的利率吸收存款，這筆貸款成本中含有4%的資金成本;其次，分析、發(fā)放和管理這筆貸款的非資金性營(yíng)業(yè)成本估計(jì)為總貸款額的2%;再次，銀行貸款部門(mén)可能會(huì)因?yàn)橘J款違約風(fēng)險(xiǎn)追加2%的貸款利率;最后，銀行在貸款財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)成本之上，再追加1%的利潤(rùn)率，作為這筆貸款為股東創(chuàng)造的收益�？偟膩�(lái)看，這筆貸款利率為(　　)。

　　A.8%

　　B.9%

　　C.10%來(lái)源：考試大

　　D.13%

　　【答案】B

　　【解析】貸款利率=籌集可貸資金的成本+銀行的非資金性經(jīng)營(yíng)成本+銀行對(duì)貸款違約風(fēng)險(xiǎn)要求的補(bǔ)償+銀行預(yù)期利潤(rùn)水平=4%+2%+2%+1%=9%。

　　9.下列條件下，可以采用滲透定價(jià)策略的是(　　)。

　　A.新產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性非常大

　　B.規(guī)模化的優(yōu)勢(shì)可以大幅度節(jié)約生產(chǎn)或分銷(xiāo)成本

　　C.該產(chǎn)品需要采用很低的初始價(jià)格打開(kāi)銷(xiāo)路

　　D.產(chǎn)品沒(méi)有預(yù)期市場(chǎng)，不存在潛在客戶(hù)愿意支付高價(jià)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品

　　【答案】C來(lái)源：考試大的美女編輯們

　　【解析】滲透定價(jià)策略采用很低的初始價(jià)格打開(kāi)銷(xiāo)路，以便盡早占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額，樹(shù)立品牌形象后，再相應(yīng)地提高產(chǎn)品價(jià)格，從而保持一定的盈利性。這也被稱(chēng)為“薄利多銷(xiāo)定價(jià)策略”。如果存在以下一個(gè)或多個(gè)條件時(shí)，應(yīng)慎重考慮采用該策略：①新產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性非常大;②規(guī)�；�的優(yōu)勢(shì)可以大幅度節(jié)約生產(chǎn)或分銷(xiāo)成本;③產(chǎn)品沒(méi)有預(yù)期市場(chǎng)，不存在潛在客戶(hù)愿意支付高價(jià)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。

　　10.銀團(tuán)貸款屬于(　　)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式。

　　A.自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　B.代理營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　C.合作營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　D.網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　【答案】C【解析】銀團(tuán)貸款是典型的合作營(yíng)銷(xiāo)，是指由一家或幾家銀行牽頭，組織多家銀行參加，在同一貸款協(xié)議中按商定的條件向同一借款人發(fā)放的貸款，又稱(chēng)辛迪加貸款。

　　1.我國(guó)傳統(tǒng)上是以(　　)為主的融資格局，資本市場(chǎng)的發(fā)展相對(duì)滯后，使得全社會(huì)的信用風(fēng)險(xiǎn)集中積聚到此。

　　A.商業(yè)銀行

　　B.人民銀行

　　C.銀行

　　D.金融銀行

　　【答案】B

　　【解析】我國(guó)間接融資比重較大，企業(yè)普遍缺少自有資金，企業(yè)效益不好，必然影響到銀行的不良資產(chǎn)。我國(guó)傳統(tǒng)上是以商業(yè)銀行為主的融資格局，資本市場(chǎng)的發(fā)展相對(duì)滯后，使得全社會(huì)的信用風(fēng)險(xiǎn)集中積聚到商業(yè)銀行中。而我國(guó)的國(guó)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革沒(méi)有很好的解決，這也是我國(guó)商業(yè)銀行不良資產(chǎn)產(chǎn)生的重要因素。因此，B項(xiàng)為正確選項(xiàng)。

　　2.保證人和債權(quán)人沒(méi)有約定保證責(zé)任期間，從借款企業(yè)償還借款的期限屆滿(mǎn)之日起的(　　)內(nèi)，債權(quán)銀行應(yīng)當(dāng)要求保證人履行債務(wù)。

　　A.3個(gè)月

　　B.6個(gè)月

　　C.1年

　　D.2年

　　【答案】B

　　【解析】保證人和債權(quán)人應(yīng)當(dāng)在合同中約定保證責(zé)任期間，雙方?jīng)]有約定的，從借款企業(yè)償還借款的期限屆滿(mǎn)之日起的6個(gè)月內(nèi)，債權(quán)銀行應(yīng)當(dāng)要求保證人履行債務(wù)，否則保證人可以拒絕承擔(dān)保證責(zé)任。因此B為正確選項(xiàng)。

　　3.訴前財(cái)產(chǎn)保全是指?jìng)鶛?quán)銀行因情況緊急，不立即申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全將會(huì)使其合法權(quán)益受到難以彌補(bǔ)的損失，因而在起訴前向(　　)申請(qǐng)采取財(cái)產(chǎn)保全措施。

　　A.人民法院

　　B.商業(yè)銀行

　　C.工商局

　　D.稅務(wù)局

　　【答案】A

　　【解析】財(cái)產(chǎn)保全分為兩種：訴前財(cái)產(chǎn)保全和訴中財(cái)產(chǎn)保全。訴前財(cái)產(chǎn)保全是指?jìng)鶛?quán)銀行因情況緊急，不立即申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全將會(huì)使其合法權(quán)益受到難以彌補(bǔ)的損失，因而在起訴前向人民法院申請(qǐng)采取財(cái)產(chǎn)保全措施因此，A項(xiàng)為正確選項(xiàng)。

　　4.(　　)請(qǐng)求(　　)給付金錢(qián)和有價(jià)證券，如果債權(quán)人和債務(wù)人沒(méi)有其他債務(wù)糾紛的，可以向有管轄權(quán)的人民法院申請(qǐng)支付令。

　　A.債權(quán)人、債務(wù)人

　　B.債務(wù)人、債務(wù)人

　　C.債權(quán)人、債權(quán)人

　　D.債務(wù)人、債權(quán)人

　　【答案】A

　　【解析】根據(jù)我國(guó)《民事訴訟法》的規(guī)定，債權(quán)人請(qǐng)求債務(wù)人給付金錢(qián)和有價(jià)證券，如果債權(quán)人和債務(wù)人沒(méi)有其他債務(wù)糾紛的，可以向有管轄權(quán)的人民法院申請(qǐng)支付令。因此A為正確答案。

　　5.公司經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生嚴(yán)重困難，繼續(xù)存續(xù)會(huì)使股東利益受到重大損失，通過(guò)其他途徑不能解決的，持有公司全部股東表決權(quán)(　　)以上的股東，可以請(qǐng)求人民法院解散公司。

　　A.10%

　　B.20%

　　C.30%

　　D.50%

　　【答案】A

　　【解析】《公司法》第一百八十三條規(guī)定：“公司經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生嚴(yán)重困難，繼續(xù)存續(xù)會(huì)使股東利益受到重大損失，通過(guò)其他途徑不能解決的，持有公司全部股東表決權(quán)百分之十以上的股東，可以請(qǐng)求人民法院解散公司”。因此A為正確選項(xiàng)。

　　6.司法型債務(wù)重組，主要指在我國(guó)《企業(yè)破產(chǎn)法》規(guī)定的和解與整頓程序中，以及國(guó)外的破產(chǎn)重整程序中，在法院主導(dǎo)下(　　)對(duì)債務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)

　　A.法院

　　B.貸款銀行

　　C.債權(quán)人

　　D.債務(wù)人

　　【答案】C

　　【解析】司法型債務(wù)重組，主要指在我國(guó)《企業(yè)破產(chǎn)法》規(guī)定的和解與整頓程序中，以及國(guó)外的破產(chǎn)重整程序中，在法院主導(dǎo)下債權(quán)人對(duì)債務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。因此，C項(xiàng)為正確選項(xiàng)。

　　7.下列貸款重組方式中，不屬于變更擔(dān)保條件的是(　　)。

　　A.將抵押或質(zhì)押轉(zhuǎn)換為保證

　　B.將保證轉(zhuǎn)換為抵押或質(zhì)押，或變更保證人

　　C.直接減輕或免除保證人的責(zé)任

　　D.借款企業(yè)變更

　　【答案】D

　　【解析】借款企業(yè)變更不屬于變更擔(dān)保條件;其余選項(xiàng)均屬于變更擔(dān)保條件。因此，D為正確選項(xiàng)。

　　8.和解與整頓由(　　)決定和主持，帶有立法之時(shí)的時(shí)代特征，不符合今天市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)。

　　A.商業(yè)銀行

　　B.人民法院

　　C.政府行政部門(mén)

　　D.工商局

　　【答案】C

　　【解析】和解與整頓由政府行政部門(mén)決定和主持，帶有立法之時(shí)的時(shí)代特征，不符合今天市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)。因此，C為正確選項(xiàng)。

　　9.(　　)是指人民法院受理債權(quán)人提出的破產(chǎn)申請(qǐng)后三個(gè)月內(nèi)，債務(wù)人的上級(jí)主管部門(mén)申請(qǐng)整頓，經(jīng)債務(wù)人與債權(quán)人會(huì)議就和解協(xié)議草案達(dá)成一致，由人民法院裁定認(rèn)可而中止破產(chǎn)程序的制度。

　　A.和解

　　B.破產(chǎn)清算

　　C.整頓

　　D.破產(chǎn)申請(qǐng)

　　【答案】D

　　【解析】所謂和解，是指人民法院受理債權(quán)人提出的破產(chǎn)申請(qǐng)后三個(gè)月內(nèi)，債務(wù)人的上級(jí)主管部門(mén)申請(qǐng)整頓，經(jīng)債務(wù)人與債權(quán)人會(huì)議就和解協(xié)議草案達(dá)成一致，由人民法院裁定認(rèn)可而中止破產(chǎn)程序的制度。因此，A為正確選項(xiàng)。

　　10.抵債資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)是債務(wù)人所有或債務(wù)人依法享有處分權(quán)并且具有較強(qiáng)變現(xiàn)能力的財(cái)產(chǎn)，不包括(　　)。

　　A.借款人的原材料

　　B.債務(wù)人公益性質(zhì)的職工住宅等生活設(shè)施

　　C.股票和債券

　　D.土地使用權(quán)

　　【答案】B

　　【解析】B項(xiàng)屬于不得抵償債務(wù)的財(cái)產(chǎn);其余選項(xiàng)均屬于可抵債的財(cái)產(chǎn)。因此，B項(xiàng)為正確選項(xiàng)

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