市場選擇和定位

　　1.市場選擇

　　(1)市場選擇的意義

　�、偈袌鲞x擇使銀行可以充分發(fā)揮優(yōu)勢并實現(xiàn)其經(jīng)營目標和戰(zhàn)略。

　　②市場選擇使銀行可以加倍發(fā)揮其強于競爭對手的地方，從而獲得最大回報并將優(yōu)勢保持下去。

　�、凼袌鲞x擇構成銀行營銷風險管理策略的一部分。

　�、苁袌鲞x擇使銀行可以充分利用它的資源，將時間、金錢和精力投入到更有戰(zhàn)略意義的客戶群上。

　　⑤市場選擇使銀行可以針對外部環(huán)境做出反應，例如，充分利用競爭者的進入障礙，或者針對利益相關者或環(huán)境因素所造成的約束條件做出反應。

　　(2)市場選擇標準

　�、俜�合銀行的目標和能力

　　②有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/P>

　�、奂毞质袌鼋Y(jié)構的吸引力

　　2.市場定位

　　(1)銀行市場定位的含義

　　所謂銀行市場定位就是找位置，就是銀行針對面臨的環(huán)境和所處的位置考慮當前客戶的需求特點，設計表達銀行特定形象的服務和產(chǎn)品，展示銀行的鮮明個性，從而在目標市場上確定恰當?shù)奈恢谩?/P>

　　(2)銀行市場定位的原則

　�、侔l(fā)揮優(yōu)勢

　　②圍繞目標

　�、弁怀鎏厣�

　　(3)銀行市場定位的步驟

　　①識別重要屬性

　�、谥贫ǘㄎ粓D

　　③定位選擇

　　A.主導式定位

　　B.追隨式定位

　　C.補缺式定位

　�、軋�(zhí)行定位

　　(4)銀行市場定位策略

　　①客戶定位策略

　�、诋a(chǎn)品定位策略

　　③形象定位策略

　�、芾�益定位策略

　　⑤競爭定位策略

　�、蘼�(lián)盟定位策略

　　例題：銀行市場定位的原則包括( )。

　　A.發(fā)揮優(yōu)勢 B.圍繞目標

　　C.突出特色 D.全局戰(zhàn)略

　　答案：ABCD

　　解析：以上四項都屬于銀行市場定位的原則。