第四節(jié) 個人貸款營銷組織

　　一 、營銷人員

　　銀行營銷人員分類

　　(1)從職責分：營銷管理經(jīng)理、客戶管理經(jīng)理、客戶服務人員;

　　(2)從崗位分：產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、關(guān)系經(jīng)理;

　　(3)從職業(yè)分：職業(yè)經(jīng)理、非職業(yè)經(jīng)理;

　　(4)從業(yè)務分：公司業(yè)務經(jīng)理、零售業(yè)務經(jīng)理、資金業(yè)務經(jīng)理;

　　(5)從產(chǎn)品分：資產(chǎn)業(yè)務經(jīng)理、負債業(yè)務經(jīng)理、中間業(yè)務經(jīng)理;

　　(6)從市場分：市場開拓經(jīng)理、市場維護經(jīng)理、風險經(jīng)理;

　　(7)從級別分：高級經(jīng)理、中級經(jīng)理、初級經(jīng)理;

　　(8)從層級分：營銷決策人員、營銷主管人員、營銷員;

　　2.銀行營銷人員能力要求

　　營銷人員的基本要求一般包括品質(zhì)、技能和知識三個方面。

　　3.銀行營銷人員訓練

　　二、 營銷機構(gòu)

　　1.銀行營銷組織職責

　　2.銀行營銷組織模式選擇

　　(1)職能型營銷組織

　　(2)產(chǎn)品型營銷組織

　　(3)市場型營銷組織

　　(4)區(qū)域型營銷組織

　　三 、營銷管理

　　1.銀行營銷管理的概念

　　2.銀行營銷管理的框架