第三節(jié) 個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　銀行營(yíng)銷(xiāo)渠道是指提供銀行服務(wù)和方便客戶(hù)使用銀行服務(wù)的各種手段，即銀行產(chǎn)品和服務(wù)從銀行流傳到客戶(hù)手中所經(jīng)過(guò)的流通途徑，有合作單位營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)上銀行營(yíng)銷(xiāo)三種。

　　一、合作單位營(yíng)銷(xiāo)

　　1.個(gè)人住房貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)

　　(1)一手個(gè)人住房貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)：銀行與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作營(yíng)銷(xiāo)的流程

　　(2)二手個(gè)人住房貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)本文

　　2.其他個(gè)人貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)

　　二、網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)

　　網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)是銀行業(yè)務(wù)人員面對(duì)面向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的場(chǎng)所，也是銀行想象的載體，迄今為止，網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)仍然是銀行最重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　1.網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道分類(lèi)

　　(1)全方位網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　(2)專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　(3)高端化網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　(4)零售型網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　2.“直客式”個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)模式

　　所謂“直客式”個(gè)人貸款，就是利用銀行網(wǎng)點(diǎn)和理財(cái)中心作為銷(xiāo)售和服務(wù)的主渠道，銀行客戶(hù)經(jīng)理按照“了解你的客戶(hù)，做熟悉客戶(hù)”的原則，直接營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，受理客戶(hù)貸款需求。

　　三、網(wǎng)上銀行營(yíng)銷(xiāo)

　　1.網(wǎng)上銀行的特征

　�、匐娮犹摂M服務(wù)方式

　�、谶\(yùn)行環(huán)境開(kāi)放

　�、勰：�的業(yè)務(wù)時(shí)空界限

　�、軜I(yè)務(wù)實(shí)時(shí)處理，服務(wù)效率高

　�、菰O(shè)立成本低，降低了銀行成本

　�、迖�(yán)密的安全系統(tǒng)，保證交易安全

　　2.網(wǎng)上銀行的功能

　　(1)信息服務(wù)功能

　　(2)展示與查詢(xún)功能

　　(3)綜合業(yè)務(wù)功能

　　3.網(wǎng)上銀行營(yíng)銷(xiāo)途徑

　　(1)建立形象統(tǒng)一、功能齊全的商業(yè)銀行網(wǎng)站

　　(2)利用搜索引擎擴(kuò)大銀行網(wǎng)站的知名度

　　(3)利用網(wǎng)絡(luò)廣告開(kāi)展銀行形象、產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳

　　(4)利用信息發(fā)布和信息收集手段增強(qiáng)銀行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　(5)利用交互鏈接和廣告互換增加銀行網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量